協銷電子報  53期

你還在煩惱怎麼切入金融客戶嗎？
2026 年金管會資安監理重點出爐，風向已經徹底變了！
現在客戶不再問「要不要買資安」，而是急著問「如何在期限內達成監理要求？」
因此，我們整理了懶人包來教你
1. 四大監理紅利戰場，Akamai 如何應對
2. 一招斃命的黃金話術
3. Action Plan： 手把手教你盤點手邊客戶，找出那些正等著你拯救的重點對象
更多相關問題請洽 DC PM 何蕙廷(內湖#5201)

鎖定客群：積極擴建 AI 叢集的企業、主權雲 (Sovereign Clouds)、Neocloud 業者，以及準備邁向 1.6T 網路的客戶。
3 大銷售亮點：
1. 賣效能：榨出極致算力，專為 Agentic 時代打造
獨家技術： 具備「智慧集體網路」技術，網路利用率提升 33%，AI 任務完成時間縮短 28%。

2. 賣節能：突破「電與熱」瓶頸，機房空間大解放
光學省電：100% 液冷設計讓能源效率提升近 70%。支援 800G LPO（線性可插拔光學元件），光模組耗電大砍 50%，交換器總功耗降低 30%。

3. 賣管理與合規：整合資安監控與 AI 維運，無痛升級
網管人員可透過「引導式對話」快速排除複雜的資料中心網路障礙。
原生 Splunk 整合：將網路遙測與 AI 工作負載直接關聯，數據不需移出即可分析，完美命中主權雲與高敏感資安合規客戶的痛點。
腦海中有合適客戶可以導入嗎？歡迎來找 PM 吳培毅(內湖#8005)

HPE 在今年世界行動通訊大會(MWC)發表「AI 原生基礎架構」策略，未來 IT 架構朝向「AI 原生網路」，整合運算、儲存與網路，讓企業能支撐大規模 AI 工作負載與新型服務。AI 不再只是應用，而是整個 IT 基礎架構的核心！
三大技術核心亮點：
1. 高效節能路由：整合 Juniper 技術，新一代 PTX 系列路由平台（搭載 Express 5 ASIC）能源效率大幅提升 49%。
2. 代理型 AI：Juniper Routing Director 導入 AI 代理能力，可主動分析並自動排除 WAN 路由異常，將網路營運轉向 AI 驅動的自動化模式。
3. 高效運算平台：同步展示強化 5G 與 AI 部署 的運算技術，優化從核心到邊緣的安全性與自動化管理，協助企業縮短 AI 服務上線時程並開創營收模式。
更多 HPE 協銷服務歡迎來找 PM 吳培毅(內湖#8005)

業務報報

因應原廠價格政策調整，以下產品價格將進行更新，請業務同仁留意報價時程！
價格調整
1. 所有 PA 硬體防火牆系列：硬體價格調整 +10%
2. Panorama 及其相關 Support：價格調整 +10%
生效日: 2026/4/3 起正式生效
報價適用規則 : 2026/4/3 前已核准之報價可維持 90 天報價有效期限
了解更多 Palo Alto Networks 資訊，請洽 PM 張育瑄(內湖#5206)

面對微服務與 Kubernetes 架構日益複雜，客戶是否也遇過問題難定位、異常難追蹤、效能下降影響服務品質？
IBM Instana 提供一站式可觀測平台，協助企業即時監控應用效能、快速找出根因、縮短故障排查時間，全面提升系統穩定度與維運效率。歡迎邀請客戶預約體驗 IBM Instana，立即下載白皮書，了解如何強化系統效能與營運穩定。更多 IBM 協銷服務歡迎來找 PM 謝東曉(內湖#1140)

Akamai 近期已正式公告價格調整計畫，請大家提前掌握相關資訊並妥善與客戶溝通。
根據 Akamai 2026 年 2 月 9 日公告內容 ，由於近年整體產業成本大幅上升，包括：
1. 多數地區能源成本上漲超過 200%
2. 伺服器成本近幾個月上升 50%，且 2026 年預估仍將持續雙位數成長
人才與人事成本持續上升
3. 技術與合規要求不斷提升
4. Akamai 表示雖已進行多項成本優化措施（包含降低第三方雲支出、部分人員精簡等…），但為持續維持安全性、效能與可靠性投資，將進行以下價格調整：
1. 自 2026 年 4 月 1 日起，所有客戶將加收 3% surcharge
2. 所有合約續約（Renewal）將調整價格，漲幅最高可達 10%
更多 Akamai 資訊請來電 PM 何蕙廷(內湖#5201)