協銷電子報  55期

大家趕快盤點手上的名單，看看還有哪些客戶在使用 Dell VxRail，卻正為了擴充彈性受限或高昂的授權費在頭痛？這正是切入新商機的好時機
Dell Private Cloud (DPC) 是一個結合了超融合架構的簡易營運特性，同時具備傳統三層式架構擴充彈性的現代化私有雲平台。
去敲 VxRail 客戶的門時，請直接主打這三大痛點解藥：
1. 幫客戶大幅降本：DPC 打破了 VxRail 運算與儲存必須同捆擴充的限制。透過獨立擴充減少運算節點數量，能直接省下高昂的軟體授權成本，整體投資比傳統 HCI 狂省高達 44%！此外，DPC 還提供 6:1 的資料縮減率 (DRR)，極大化儲存空間的使用率。
2. 擺脫單一廠商綁定：DPC 的自動化平台已從過去僅支援 VMware，演進為支援多元生態系。客戶現在可以彈性自備第三方雲端作業系統 (BYO 3rd party cloud OS)，不僅把選擇權還給客戶，更能完美保護他們既有的硬體投資。
3. 強大的全自動化維運：DPC 利用專屬的 Blueprint 技術，將過去 VxRail 在叢集擴展時需要手動建立與掛載 LUN 等繁雜流程全部自動化。
更多 Dell 協銷服務歡迎聯繫 PM 劉宇琪(內湖#8691)

客戶將面臨三大痛點：頻繁手動更新成本高、忘記換致服務中斷、機密散落難過稽核。把握時機推廣 IBM Vault 企業密鑰管理方案解決客戶難題，以下為 IBM Vault 三大優勢：
1.全自動化輪替：憑證自動發放，終結手動惡夢。
2.集中化管理：統管所有密鑰，無縫支援 K8s 與 DevOps。
3.稽核輕鬆過關：完整日誌管理，資安把關無死角。

趕快盤點一下手上的名單，只要客戶 OpenShift、Kubernetes、微務、DevOps、資安治理或是憑證自動化管理，就是有潛在需求！更多 IBM 協銷服務請來找 PM 謝東曉(內湖#1140)

HPE 與 NVIDIA 攜手將 Agentic AI 推進企業生產環境，並且強調「AI 先行，安全優先」。這不只是硬體算力，而是完整 AI 工廠方案，涵蓋伺服器、儲存、網路、安全與治理工具。
HPE 能提供「安全、治理、主權」三位一體的落地方案，可與客戶溝通 4 大差異化價值：
1.安全與治理整合：Confidential Computing、Zerto 監控 rogue agents、零信任架構
2.主權 AI 部署：在地部署與加密保護，符合金融、政府、醫療等合規需求
3.資料管線優化：Alletra Storage + Data Fabric，降低推理成本、提升效能
4.全棧 AI 工廠：硬體 + 軟體治理一次到位，形成完整 AI 工廠
更多 HPE 協銷服務歡迎聯繫 PM 吳培毅(內湖#8005)

業務報報

即日起至 10/31 前，Prisma Browser 祭出超殺優惠，購入只需 $1,999 元！這是近期最好敲開客戶資安預算的敲門磚。
一次了解三大亮點：
1.AI 可視性：全面掌握企業內部 AI 應用狀況，杜絕影子 AI 風險。
2.無死角資料保護：嚴防機敏資料外洩，輕鬆應對企業資安稽核。
3.零信任安全存取：完美保障混合辦公與遠端連線的存取安全。
・鎖定目標客戶：只要客戶有遠端辦公需求、擔心員工濫用 AI 工具導致資料外流，或是預算有限但想快速導入企業級安全防護，就是最佳推廣機會！詳細點此 更多 Palo Alto Networks 協銷服務請洽 PM 張育瑄(內湖#5206)

客戶想導入 AI 卻總卡在「預算太高」或「資安疑慮」嗎？這時候推薦 Dell Pro Max GB10 就對了！主打高性價比與低門檻，把強大的 AI  算力直接縮小放到客戶桌上。內建 NVIDIA DGX OS 免去繁瑣設定，未來若有更大規模的運算需求，還能多台直接串接，預算規劃更有彈性。
如果是企業內部開發需求、教育與科學研究機構、邊緣 AI 應用場域或影像多媒體創作者都很適合購買唷！現在就點此瞭解更多或洽 Dell PM 劉宇琪(內湖#8691)
另外，即日起至 2026/11/30 出貨之專案，只要透過敦新科技完成報備、取得報價並成功結案出貨，符合指定 Dell 產品線條件，即可獲得對應業務獎勵。趕快點進去看看

因全球成本飆升，Fortinet 將於 8/3 調整 FortiGate、FortiSwitch 等多款主力機型與保固價格！
快用「即將漲價」當逼單絕招，立刻聯絡領地客戶：
1.死線： 6/8 後的報價，最晚僅支援至 7/31
2.收網： 洽談中案件速確認效期，催促提早下單
3.新案： 留意 8/3 價格生效日，提前向客戶預警
詳細資訊請點此瞭解更多，或聯繫 PM 何蕙廷(內湖#5201)

Veeam Data Platform (VDP) Essential 將自 2027/1/1 起停止販售，新購與續約皆不再提供。後續將以 VDP Foundation 以上版本作為主要銷售方案，協助客戶提升資料保護、資安防護與企業韌性。
2026 下半年請優先執行
1. 盤點 Essential 續約客戶
2.提前與客戶說明停售政策
3.評估升級至 Foundation／Advanced／Premium

・限時銷售獎勵（至 2026/12/18）
1. VDP Advanced：符合資格最高獎勵 US$150
2. VDP Premium：符合資格最高獎勵 US$300
（完成報備並成交，符合原廠活動資格且於前40名，即可參與）
更多 Veeam 產品資訊 歡迎洽詢 產品共享中心 PM 劉宇琪(內湖#8691)

客戶想建置 AI 資料中心，卻擔心資安防護會拖慢 GPU 運算效能嗎？這篇報導精準剖析 Check Point Maestro 防火牆如何深度整合 Nvidia 硬體，在「完全不耗損算力」的前提下，提供高達 99.999% 的頂尖零信任防禦！這正是突破 AI 落地瓶頸、直擊 IT 主管痛點的絕佳切入點。現在就快點擊閱讀全文。更多 CheckPoint 協銷服務請聯絡 PM 何蕙廷(內湖#5201)